Comercial hablador poco vendedor

Es sorprendente la cantidad de personas que a la hora de vender algo…

Hablan…

Y hablan…

Y hablan…

Y vuelven a hablar…

 

Si la conversión dura 20 minutos, el vendedor habla 19 y medio

Y el posible cliente 30 segundos repartidos, en los que dice:

-Vale

-Si, lo tengo claro

-Me puedes repetir

-Lo pienso y te digo algo

(Y nunca te dice nada)

 

No hay 2 personas iguales.

No hay dos problemas iguales.

 

Todos los vendedores le sueltan el mismo rollo a todo el mundo.

Si saber que busca esa persona.

Hablan de características, beneficios, paso a paso, como se ve el producto, etc.

Y no tienen ni idea de que quiere o espera el cliente.

 

Así muchas ventas no se cierran.

Y no es porque el cliente no estuviera interesado.

Es porque el vendedor hizo que se desinteresase.

 

Si aburres, no vendes.

No lo olvides.

 

Y si hablas todo el rato, aburres.

Y no vendes.

 

Para cerrar ventas hay que hablar poco y escuchar mucho.

¿Sólo eso?

No, más cosas, pero eso es lo más importante.

 

Si crees que cerrarías más ventas si tú o tus vendedores hablasen menos.

Aquí puedo subir esa tasa de cierre que ahora mismo tienes.

Que vaya bien,

Oscarin.