Como Vender High Ticket y como NO hacerlo

Como vender high ticket

Vender high ticket, algo muy sonado hoy en día.

Se puede llamar así o…

ventas de alto valor…

ventas de alto precio…

… o llámalo como quieras.

 

Es el mismo perro con distinto collar.

Es vender algo caro.

Algo que cuesta pasta y que la gente que lo va a comprar quiere estar muy seguro de que, lo que sea que vendas, le es útil. Muy útil.

Cuanto más caro, más útil.

Lo más importante para vender high ticket

¿Las técnicas de cierre?

¿El script?

¿El manual de objeciones?

¿Apretar fuerte la mano para que vean que eres una persona en la que se puede confiar?

 

Nada de eso.

Lo primero y lo más importante.

Es qeu tu mismo comprarías algo así.

Si no, o lo mejoras o vende otra cosa.

Simple y efectivo.

 

Porque se nota, se huele.

Es como cuando estás en el mar y te cortas.

A los tiburones les huele a sangre.

Te buscan, te encuentran y te hacen picadillo.

 

Para vender high ticket y cualquier otra cosa esto es fundamental.

Si las personas huelen que no confías en lo que vendes, te harán picadillo.

¿Y qué es lo segundo más importante para vender high ticket?

Que buena pregunta.

Lo primero es que confíes en lo que vendes.

Lo segundo es que las personas que tengas en frente confíen en ti.

 

¿Y cómo hago esto?

Como lo haces en una conversación normal.

Tienes que tener un interés real por la persona que tienes delante.

¡Cierra la boca y escucha!

 

Si haces esto bien. Lo que es difícil para muchos.

Sabes más de cerrar ventas que la mayoría de comerciales que se dan hostias en el pecho y dicen que llevan 250 millones de años vendiendo.

Es así.

Esta gente por orgullo no lo reconoce, pero el orgullo y vender no van de la mano.

 

Si quieres tener razón, vendes poco.

Si te da igual tener razón, vendes mucho.

 

¿Qué pasa cuando le dices a un niño que no haga algo?

Que lo hace.

 

Pues aquí lo mismo.

 

Deja de opinar.

¡Cierra la boca y escucha!

Lo tercero más importante para vender high ticket

Esto igual te sorprende, porque lo normal es soltar el rollo y hablar de lo buena que es la empresa, nosotros, lo bien que follamos y las características de nuestro producto.

 

Si tienes el paso 1 y el 2.

Esto te va a ser útil.

Si no, céntrate en el paso 1 y 2 primero.

 

Bien, lo siguiente importante es…

Saber por qué esa persona quiere comprar lo que vendes.

El motivo de verdad. Y eso no te lo dice de primeras.

Para eso tienes que generar confianza, callar y escuchar, y hacer buenas preguntas.

¿Las de un script?

No, esas no.

Estamos hablando de jugar con los mayores.

 

Tienes que hacer preguntas para orientar la conversación, para descubrir porque esa persona quiere comprar eso.

Porque se lo ha planteado, que le duele de verdad.

Si lo averiguas, vendes, si no, se te complica bastante el asunto.

¿Y esto por qué?

Básicamente porque así él va a querer comprar. Y vendes.

Si tú quieres vender y él no quiere comprar. No vendes

 

Si tienes estos 3 pasos claros y los aplicas, vas a vender mucho más.

Sin duda.

Da igual que no sepas donde tienes la mano derecha.

Vas a vender más. Y punto.

 

Con práctica irás mejorando y viendo que te funciona y que no. Y vas afinando.

Para cerrar ventas hay muchas cosas que explicar y por aquí se me haría imposible.

Hay muchos matices.

Así es la venta.

Impredecible.

Nunca sabes con qué te vas a encontrar, tienes que adaptarte o morir.

 

Si quieres que te siga contando consejos sobre como vender más.

Vender más de verdad.

Apúntate a mi newsletter, te voy a contar cosas que no te van a contar en ningún otro sitio.

Porque no interesa, básicamente.

Los que saben vender de verdad no lo cuentan por ahí.

 

Los que no saben, sí.

Ese es su negocio.

Enseñarle a la gente que no sabe vender como vender, para ellos ganar dinero y no morirse de hambre.

 

Hablan de pociones mágicas:

Scripts.

Manuales de objeciones.

Técnicas de venta.

Etc, etc, etc.

 

Yo te voy a tratar con respeto, como si no fueras subnormal.

Y te voy a decir las cosas como son.

Y lo hago aquí:

Apuntarse es gratis y desapuntarse también.

Como no vender high ticket

Si has estado atento, ya sabes de qué va la película.

Parte de ella, por lo menos.

Si no, te hago un resumen.

 

Olvídate de:

  • Presionar a la gente.
  • Insistir.
  • Técnicas de venta para cada ocasión.
  • Manuales kilométricos en los que aparece hasta la última coma (no vaya a ser que por una palabra en 50 hojas pierdas una venta).
  • Scripts.
  • Hablar de características.
  • Hablar de ti, tu producto y de lo bueno que es. Eso no le importa a nadie.
  • Manuales objeciones.
  • Hablarle a todo el mundo igual.
  • Perseguir clientes.
  • Ser servicial.
  • Estar siempre disponible.

 

Todo esto y más.

Son cosas que te hacen perder ventas.

Cosas que te hacen perder pasta.

¿Y no quieres eso?

¿O sí?

 

Eso ya es cosa tuya.

 

En mis emails hablo de estas cosas y pongo ejemplos prácticos y reales de porque no funcionan y de porque pierdes pasta si haces esto.

Leerlos es muy fácil, solo tienes que escribir tu email más abajo y darle al botón.

Y voilà, estás dentro.

 

Aprendiendo a vender.

A vender de verdad, claro.

Y si no te gusta, te vas con un click.

Rápido, fácil y para toda la familia.

 

Aquí es donde tienes que escribir tu email para aprender a vender y ganar pasta de verdad: