Muchas batallas se pierden antes de empezarlas

Los Romanos esto lo sabían.

Y lo usaban a su favor.

 

Ellos irían en sandalias y con casco con una escoba en la cabeza, pero las cosas no han cambiado tanto como te crees.

Las importantes, no.

 

¿Qué hacían los romanos?

Estudiaban al rival, el terreno y con esos datos preparaban su estrategia de combate.

No atacaban a lo loco.

Se paraban y pensaban.

 

Aperchaban los datos que tenían a su favor para que la batalla acabase en una victoria.

¿Esto es infalible?

No.

 

La historia lo demuestra, por muy buena estrategia que tengas, vas a perder batallas.

Lo que puedes hacer es reducir drásticamente el número de derrotas si te paras a pensar en ello.

 

Antes de ser closer de ventas, tienes que practicar.

Tienes que perfeccionar tu técnica de combate para salir airoso de la batalla.

Para eso tienes que practicar con otros compañeros, antes de arriésgate a que derramen tu sangre sobre la tierra.

 

Hay me di cuenta la cantidad de batallas que se perdían antes de empezar a luchar.

Y todo por una falta clara de estrategia.

 

Tengo un calendly, para eso, para tener role plays y practicar llamdas.

Lo tenía abierto sin más.

Mis compañeros reservaban fecha y hora para practicar.

Al principio todo bien.

Poco a poco, iba perdiendo horas de practica por:

  • Despistes
  • “No me acordaba”
  • “Lo había apuntado mal”
  • Persona que 5 minutos antes te decían que tenían otra cosa mejor que hacer
  • “Es que no me ha saltado el aviso del calendar”

 

Yo sabía que tenía que cambiar algo para evitar esto.

Y lo hice.

 

Mande un video en el que decía claramente que si reservabas hora conmigo que asistieras y que si no que no me hicieras perder el tiempo.

Trate de ser agradable, pero se notaba que me molestaba el tema, incluso se me escapo algún taco.

 

¿Resultado?

La gran mayoría de los que me reservaban asistían, siempre hay algún imprevisto.

Y se me seguían llenando igual las horas.

 

Como vi que funcionaba, decidí ir un paso más allá.

 

En la página de reserva d la cita decía claramente:

LEER CON ATENCION ANTES DE RESERVAR

Luego, decía que si reservabas que fuese que era porque estabas seguro de podías asistir que tenía pocas horas para hacer role plays y quería aprovecharlas.

Esto me servía para filtrar a los compañeros que me reservaban cita.

Y también les obligaba a darme un numero con whatsapp para tener un contacto directo con ellos.

 

Cuando veía el aviso de reserva, escribía a esa persona recordándole el día y la hora a la que habíamos quedado, también la saludaba ajjaja

Y le decía que el día antes la escribiría para recordarle la cita.

Si no me gustaba lo que me decían, se la cancelaba en ese momento o la cambiábamos de fecha.

 

El día anterior mandaba el mensaje de recordatoria y al día siguiente nos veíamos.

 

Haciendo esto, era muy raro que alguien no me asistieses.

Y todo por la estrategia, pensar antes de hacer.

 

Esto sirve para llamadas reales, de hecho, te lo recomiendo.

Que no te asistan para practicar jode, y mucho.

Para llamadas de venta real, es un putadon que te cuesta dinero, y mucho.

 

Si tienes 8 llamadas para un día y te fallan 4 por cualquier excusa, ese día no va a ser tan bueno como podría.

Y es tu responsabilidad cambiarlo, quejarse no cambia nada.

Si yo me quejase por estas cosas, seguiría teniendo los mismos problemas.

Y no los tengo.

 

¿Te pasa esto?

Pierdes ventas porque hay mucho informal suelto que no se presenta.

A mis los informales no me hacen perder llamadas, porque los corto antes.

Saca más rentabilidad a tus leads, no los pierdas por el camino.

Servicios de Closer de ventas

A cuidarse,

Oscarin.