No necesitas Técnicas de Cierre de Ventas

Técnicas de Cierre de Ventas

Me sorprende ver la obsesión que existe hoy en día con las técnicas de cierre de ventas.

¡Cómo si hiciesen milagros!

 

Te voy a contar por qué son una puta mierda y porque deberías de olvidarte de ellas.

Y si quieres saber una forma de vender de verdad, echa un ojo a este artículo: Técnicas de Ventas: 1 Altamente Efectiva (Haz de médico)

 

No es una técnica de venta, es un proceso de venta.

Que es diferente y funciona mucho mejor.

Tenía que ponerlo de alguna manera para que los que buscan varitas mágicas por internet descubriesen la realidad.

 

A lo que iba…

¿Qué son las técnicas de cierre de ventas?

En teoría son diferentes estrategias para usar en un momento muy concreto de una conversación, llamada o lo que sea para vender algo y cerrar el acuerdo.

Valen para ese momento puntual y nada más.

 

Lo peligroso de esto es que la presión que tienes es enorme porque estás más pendiente de saber cuándo meter con calzador alguna de estas técnicas que de escuchar a la persona que tienes en frente.

“Ay, aquí casi puedo usar el cierre por amarre”

“Un poco más y le hago la técnica de Benjamin Franklin”

 

Si no escuchas, te pierdes los argumentos que te regala la otra persona para que luego puedas cerrar la venta.

 

Y como no vendes.

Te quedas analizando la jugada:

“Tenía que haber usado esta técnica antes,

esta otra no tenía que haberla usado aquí,

tenía que haber usado esta que era mejor,

…”

 

Está bien analizar los errores para mejorar.

Otra cosa es pensar que la técnica tiene algo que ver.

El resultado no depende de la técnica, depende de la habilidad.

 

De poco le serviría a Messi saber hacer la bicicleta como Cristiano Rolando si luego no sabe conducir el balón.

 

La bicicleta, es técnica.

Conducir el balón, es habilidad.

 

Esta es la diferencia entre los grandes vendedores y de los mediocres.

Los mediocres basan todo su juego en hacer bicicletas.

Los grandes lo basan en conducir el balón pegado al pie.

 

Los medidores esperan que una bicicleta les salve la vida.

Los grandes confían en su forma de conducir el balón y se adaptan a cualquier situación.

 

Los guía su instinto.

Tienen olfato goleador.

Problemas con las técnicas de cierre de ventas

Por lo que te acabo de contar es muy común ver a gente que dice:

“He utilizado X técnica en la situación que debía y no ha funcionado. Los clientes siguen yendo a la competencia”.

Eso pasa porque no sabes conducir el balón.

No sabes leer el partido.

Y por muchas virguerías que sepas hacer con la bola, si luego no sabes dar dos pasos con ella sin que te la quiten, ¿para qué te sirve hacer tantas filigranas?

Para nada.

 

Lo más importante para cerrar una venta es saber exactamente que quiere la otra persona y que le duele.

Y para esto no hace falta usar técnicas de cierre de ventas ni rollos similares.

 

Y algo fundamental para averiguar esto, es saber qué tipo de personalidad tiene para hablarle en su idioma y que confíe en ti.

Esto es saber leer el partido.

Esto es saber conducir la bola sin que te la quiten.

 

Lo demás son adornos para impresionar a los adolescentes y salir en los programas de deportes.

Entonces, ¿si no uso técnicas de cierre de ventas, qué uso?

En el artículo que te mencione más arriba lo explico mejor.

Te lo vuelvo a dejar por aquí:

Técnicas de Ventas: 1 Altamente Efectiva (Haz de médico)

 

No tendría sentido que te volviera a repetir lo mismo otra vez.

 

Lo que sí que te voy a decir es que yo no uso técnicas de cierre de ventas.

Muchas, no me acuerdo ni como se llaman.

¿Y sabes qué?

Cierro ventas igual.

¿Por qué?

Porque sé identificar la personalidad del otro al principio de todo, escucho, pregunto y ella solito me da los argumentos que necesito para luego cerrar la venta.

Sé conducir el balón.

Y tengo olfato goleador.

 

¿Qué alguna vez puede que haga una pregunta que corresponde a la técnica X?

Quizás sí.

¿Esto es por qué conozco la técnica?

No.

¿Es por qué estoy todo el rato dándole vueltas a la cabeza para ver que técnica puedo usar si surge una situación concreta?

Tampoco.

¿Entonces?

Es porque sé conducir el balón, sé leer el partido y me adapto a cualquier situación.

Me guía el instinto.

 

Tú también puedes llegar a desarrollar ese instinto y aprender a conducir el balón.

Leyendo un artículo no lo vas a conseguir.

Requiere práctica y ganar comodidad en este tipo de situaciones.

Algo que te puede ser útil mientras desarrollas esta habilidad es leer mis emails.

 

Mando un email cada día.

Con consejos de ventas.

De los de verdad.

No los que repite todo el mundo, que son los que han escuchado en youtube o de alguien que se gana la vida diciéndole a los demás como tienen que vender ellos.

¿Lo mejor de todo?

Es gratis.

 

Leerlos es muy fácil.

Y ganarás más pasta si los pones en práctica.

 

Solo tienes que escribir tu email aquí abajo y pinchar el botón: